Wat is het verschil tussen groothandel en distributie? Rollen in de keten

Waarom groothandel en distributie vaak door elkaar lopen

Groothandel en distributie gaan beide over goederen die van producent naar afnemer gaan, maar zijn geen synoniemen. Het onderscheid vervaagt doordat een groothandel zelf distribueert.

De termen lopen in de praktijk door elkaar. Finler merkt op dat groot- en detailhandel vooral distributie verzorgen en de ingekochte goederen nauwelijks veranderen. Wie de rollen in de keten wil begrijpen, kijkt naar de positie in de bedrijfskolom en de functie van een bedrijf. Dat onderscheid is vooral relevant bij de keuze voor een direct of indirect distributiekanaal.

Groothandel: inkopen om door te verkopen aan bedrijven

Een groothandel is volgens Finler een schakel (geleding) in de bedrijfskolom. Hij koopt grote partijen in bij één of meerdere producenten en verkoopt die in kleinere hoeveelheden door aan andere ondernemingen. De goederen en diensten worden in vrijwel dezelfde staat doorverkocht als ze zijn ingekocht. De groothandel voegt dus vooral distributie toe, geen ingrijpende productverandering.

Het verschil met detailhandel zit in de afnemer: detailhandel levert aan consumenten, groothandel aan ondernemingen. Finler noemt Makro, Sligro en Hanos, die verse groente, vlees en kruidenierswaren leveren aan cafés, restaurants, lunchrooms en hotels. Die horecazaken verkopen de producten weer door aan consumenten. Andere voorbeelden zijn Bromptom, dat vouwfietsen en fietsonderdelen uit Engeland importeert en in vrijwel dezelfde staat doorverkoopt aan fietshandelaren in België, Nederland en Luxemburg, en Menga Trading, dat goederen levert aan kledingwinkels en juweliers. Ook zijn er groothandels in sieraden en gadgets, schoenen en kappersbenodigdheden.

Omdat een groothandel aan andere ondernemingen levert, is hij een mogelijke tussenpersoon in een indirect distributiekanaal.

Distributie: de weg van magazijn naar eindgebruiker

Distributie is een synoniem voor verdelen of verspreiden. Nabuurs omschrijft het als de laatste stap in de logistieke keten: de route die het eindproduct van het magazijn naar de eindconsument aflegt. Het gaat om de verdeling van producten die producenten niet zelf verbruiken. Distributie is breder dan vervoer alleen.

Transport is een onderdeel van distributie, maar niet hetzelfde. Transport kan op meerdere momenten in de logistieke keten plaatsvinden, bijvoorbeeld bij de aanvoer van grondstoffen of bij het verzenden van het eindproduct naar de consument. Distributie omvat daarnaast voorraadbeheer en begint bij order picking en het klaarmaken van een verzending. Voor de kosten is de vullingsgraad van transport belangrijk: hoe meer er per rit mee kan, hoe lager de transportkosten. Tegelijk moet er binnen afzienbare tijd zoveel mogelijk worden bezorgd. Transport Management Systemen geven informatie over de inkoop van transportdiensten en het bepalen van de meest optimale routes.

Binnen distributie bestaan varianten. Nabuurs noemt intensieve distributie, waarbij een product op zoveel mogelijk verkooppunten wordt aangeboden, en exclusieve distributie, waarbij een selecte groep winkels het recht op verkoop heeft. Het distributiekanaal is de route die een product van leverancier naar klant aflegt. De meeste ondernemers gebruiken meer dan één distributiekanaal, zodat ze flexibel kunnen inspelen op eisen die kanalen stellen. Het kortste kanaal is direct sales, waarbij goederen direct door de producent aan de eindconsument worden geleverd. Bij een kort distributiekanaal is één tussenpersoon betrokken; bij een lang distributiekanaal twee of meer.

Managementsite onderscheidt directe en indirecte distributie. Bij directe distributie of direct selling levert de fabrikant zijn producten of diensten rechtstreeks aan de eindgebruiker; als voorbeelden noemt de bron Centraal Beheer en Dell Computers. Bij indirecte distributie lopen verkoop en levering via agenten, dealers, intermediairs, makelaars, detaillisten of groothandel, al of niet in de vorm van webshops als Bol.com. Welk distributiekanaal wordt ingeschakeld, hangt af van de gekozen distributiemix.

Distributie kent ook een maatschappelijke context. Nabuurs beschrijft verantwoorde distributie als meer dan efficiënt transporteren: het streeft naar evenwicht tussen economische prestaties, ecologische duurzaamheid en sociale verantwoordelijkheid.

Directe en indirecte distributie

Distributieproces: van magazijn naar eindconsument

Het echte verschil: speler versus proces

Het kernverschil: een groothandel is een rol of schakel in de bedrijfskolom, terwijl distributie de functie of het proces is waarmee producten van leverancier naar klant gaan.

Een groothandel kan onderdeel zijn van indirecte distributie. Distributie kan echter ook direct plaatsvinden, zonder tussenpersoon. Indirecte distributie hoeft niet via een groothandel te lopen.

Groothandel vs distributie: speler of proces

Rollen in de keten: wie doet wat?

In de keten staan producent, tussenpersonen en afnemers. Indirecte distributie loopt via één of meer tussenpersonen; de groothandel is daar één van. Tussenpersonen kunnen verschillende taken hebben. Een samenvatting van distributiebeleid noemt onderhandelen over prijs en andere voorwaarden en het helpen uitvoeren van orders, waaronder fysieke distributie. Fysieke distributie verzorgt het daadwerkelijke vervoer, de opslag en de aflevering.

De groothandel levert aan ondernemingen. De detaillist staat aan het einde van de keten en levert aan consumenten.

Logistieke samenwerking is een andere rol in de keten. Fabrikanten en retailers zien volgens een samenvatting over supply chain management logistieke samenwerking tussen toeleveranciers als een goede oplossing voor het verdichten van goederenstromen.

Rollen in de keten bij indirecte distributie

Van ketenkeuze naar praktische betekenis

De keuze voor directe of indirecte distributie bepaalt of er tussenpersonen in de keten voorkomen. Een groothandel is daarbij een mogelijke schakel, maar niet de enige optie.